Consigli di carriera per consulenti medici
Melhuish offre un eccellente consiglio agli attuali e aspiranti professionisti della vendita medica su come avere successo nel campo competitivo, eccitante e redditizio delle vendite mediche e farmaceutiche.
D: Che consiglio daresti ai laureati che escono dalla scuola alla ricerca di carriere entry level nelle vendite mediche? Cosa sono i manager assumente alla ricerca di nuovi laureati?
Robyn Melhuish: Fai la tua ricerca Più conosci il settore, meglio è.I responsabili delle assunzioni sono alla ricerca di laureati ambiziosi che siano ben informati sulle industrie farmaceutiche o dei dispositivi medici. Il modo migliore per imparare è parlare con le persone già sul posto di lavoro - ombreggiali se possibile. E, naturalmente, Internet offre anche innumerevoli risorse. Siti Web frequenti che si concentrano sulle notizie del settore, seguono i blog con consigli per la ricerca di lavoro specifici per le vendite mediche, impostano avvisi Google per tenere traccia delle notizie delle aziende che ti interessano e dedicano tempo ai siti Web aziendali a conoscere i loro prodotti - ci sono persino video disponibili per interventi chirurgici che utilizzano i dispositivi che speri di vendere.
Al di là della conoscenza del settore, i datori di lavoro sono alla ricerca di professionisti giovani e acuti, che sono studenti rapidi e comunicatori efficaci. I neolaureati con un background sia nel mondo degli affari che in quello delle scienze della vita sono altamente desiderabili. Gli ex atleti del college e coloro che hanno ricoperto posizioni di leadership, sia nel governo studentesco o in una confraternita / sorellanza o in altri club, hanno maggiori probabilità di essere notati.
D: Quali consigli daresti ai venditori senza esperienza di vendita di prodotti sanitari / medici, per entrare in una carriera nel settore dei dispositivi medici o delle vendite farmaceutiche da un'altra industria? È possibile effettuare questa transizione da un altro ruolo di vendita senza esperienza di assistenza sanitaria?
Melhuish: È sicuramente possibile passare alla vendita di farmaci senza alcuna esperienza nel settore sanitario. I professionisti delle vendite con un background nelle vendite business to business, in particolare le vendite di fotocopiatrici o altre apparecchiature per ufficio, tendono a fare particolarmente bene. L'esperienza di vendita al dettaglio non è rilevante. Alcuni posti di lavoro sono più rigidi delle loro esigenze rispetto ad altri, quindi scopri quali sono le competenze necessarie per i lavori che ti interessano e fai domanda per i lavori che meglio si adattano alle tue competenze, alla tua istruzione e alla tua esperienza.La cosa migliore che puoi fare per effettuare la transizione è mostrare al datore di lavoro i tuoi risultati nei precedenti lavori evidenziando i tuoi numeri - classifiche, percentuale rispetto alla quota e entrate generate. Mostra ai datori di lavoro che stai lavorando sodo e che hai una comprovata esperienza nella consegna dei risultati.
D: Oltre al grande potenziale di guadagno, quali sono alcuni dei vantaggi e benefici del lavoro nelle vendite mediche?
Melhuish: Oltre ai grandi compensi e benefici, i rappresentanti di vendita medici hanno spesso molta flessibilità e autonomia nel loro lavoro. Non sono legati ad un ufficio tradizionale e invece stanno costruendo relazioni e visitando medici e ospedali.I rappresentanti di vendita medici hanno anche l'opportunità di migliorare la cura del paziente. I rappresentanti di vendita istruiscono i medici su nuovi dispositivi e farmaci, rispondono alle domande sui nuovi prodotti e assistono i dispositivi nella sala operatoria.
D: Quali sono alcune delle più grandi sfide o inconvenienti del lavoro nelle vendite mediche / farmaceutiche?
Melhuish: Ci sono molti cambiamenti che accadono nell'assistenza sanitaria e può essere difficile per i rappresentanti tenere il passo con loro e navigare nel complesso sistema sanitario. Il campo richiede molto duro lavoro e molte ore. Ma per coloro che sono dedicati alla carriera, è gratificante.D: Quali sono le qualità / caratteristiche / abilità che assumono i manager che cercano in rappresentanti di vendita medici con esperienza per lavori a metà carriera o di livello superiore nelle vendite mediche?
Melhuish: I responsabili delle assunzioni sono alla ricerca di rappresentanti di vendita medici esperti, che hanno una comprovata esperienza di risultati coerenti. Dovrebbero conoscere la loro nicchia dentro e fuori - prodotti, regolamenti, concorrenza, rimborsi, ecc. Idealmente, hanno anche relazioni esistenti con medici, amministratori ospedalieri e altri decisori rilevanti.D: Quando i responsabili delle assunzioni stanno esaminando i curriculum per rappresentanti di vendita medica o rappresentanti farmaceutici, cosa stanno cercando su un curriculum?
Melhuish: Su un curriculum, i responsabili delle assunzioni sono alla ricerca di numeri. Per ogni posizione precedente, è necessario un elenco puntato dei risultati ottenuto con le statistiche di vendita. I reclutatori vogliono anche conoscere i tipi di prodotti che vendi e a chi li hai venduti.D: Ci sono associazioni professionali con te'd raccomandare agli attuali o potenziali rappresentanti di vendita di aderire?
Melhuish: Ci sono alcune associazioni professionali per le vendite mediche là fuori, ma raccomando la rete di rappresentanti di vendita medica corrente e potenziale da soli e associarsi con i professionisti e le risorse che funzionano meglio per loro. Ci sono una moltitudine di siti Web e blog in cui i rappresentanti di vendita possono trovare le informazioni e le risorse di cui hanno bisogno. Inoltre, ci sono molti rappresentanti di vendita medici esperti che sono felici di discutere del settore e del loro lavoro, indipendentemente dal fatto che tu appartenga a un'associazione o meno.Q: Qualsiasi altra informazione o consiglio relativo alle carriere delle vendite mediche'Mi piacerebbe condividere con i lettori che noi abbiamo't già coperto?
Melhuish: Interrompere le vendite mediche non è facile. I responsabili delle assunzioni sono alla ricerca di candidati davvero eccezionali che siano intelligenti, competitivi e affamati di una sfida. Non è per i deboli di cuore, ma dove c'è determinazione, di solito c'è un modo!Grazie ancora a Robyn Melhuish di MedReps.com per aver fornito ai nostri lettori questi suggerimenti di esperti per le carriere delle vendite mediche. Interessato a saperne di più? Connettiti con Robyn e MedReps.com su Facebook, Twitter e Pinterest.
