Cos'è la motivazione estrinseca?
La motivazione estrinseca si riferisce a comportamenti guidati da ricompense esterne come denaro, fama, voti e lodi. Questo tipo di motivazione nasce dall'esterno dell'individuo, in contrapposizione alla motivazione intrinseca, che ha origine all'interno dell'individuo.
Cos'è la motivazione estrinseca?
Pensa alla tua motivazione per leggere questo articolo. Stai cercando di imparare il materiale in modo da poter ottenere un buon voto nel tuo corso di psicologia? Ciò significa che stai studiando il materiale per ottenere rinforzi esterni (ottenendo un buon voto), il che significa che il tuo comportamento è estrinsecamente motivato.
Se, d'altra parte, stai leggendo questo perché sei interessato a saperne di più sul comportamento umano, allora quello sarebbe un esempio di motivazione intrinseca.
Le persone che sono estrinsecamente motivate continueranno a compiere un'azione anche se il compito potrebbe non essere di per sé gratificante.
Esempio
Una persona che lavora in una posizione di produzione, ad esempio, potrebbe eseguire una serie di attività di routine che non sono divertenti. Poiché questa persona riceve una ricompensa estrinseca (una busta paga) per il completamento di questi compiti, si sentirà motivata a eseguirli.
Quando vuoi convincere qualcuno a fare qualcosa, come portare i tuoi figli a fare i compiti, qual è il modo migliore per motivarli? Molte persone potrebbero iniziare offrendo qualche tipo di ricompensa come un regalo speciale o un giocattolo. Questo è un grande esempio di motivazione estrinseca poiché il comportamento è motivato dal desiderio di ottenere una ricompensa esterna. A differenza della motivazione intrinseca, che nasce dall'interno dell'individuo, la motivazione estrinseca si concentra esclusivamente su ricompense esterne.
La motivazione estrinseca può coinvolgere premi tangibili o psicologici
La motivazione estrinseca viene solitamente definita come la nostra tendenza a impegnarsi in attività al fine di ottenere qualche tipo di premio esterno noto. È importante notare che questi premi possono essere di natura tangibile o psicologica. Soldi e trofei sono due tipi comuni di ricompense tangibili. Le persone si impegnano in attività che normalmente non potrebbero trovare terribilmente piacevoli o gratificanti per guadagnare un salario. Gli atleti spesso si impegnano in sessioni di allenamento faticose e difficili per essere in grado di competere in eventi sportivi per vincere trofei e premi.
Le forme psicologiche di motivazione estrinseca possono includere elogi e apprezzamenti pubblici. Un bambino potrebbe pulire la sua stanza per ricevere elogi positivi dai suoi genitori. Un attore potrebbe esibirsi in un ruolo al fine di ottenere attenzione e consensi dal suo pubblico. In entrambi questi esempi, mentre la ricompensa non è fisica o tangibile, è un tipo di premio motivante che è esterno al processo effettivo di partecipazione all'evento.
Quanto è efficace la motivazione estrinseca?
Quindi, quanto bene funzionano i premi estrinseci per aumentare la motivazione? Questo tipo di motivazione può essere molto efficace. Guarda tutti gli esempi nella tua vita personale di cose che fai per ottenere qualche tipo di ricompensa esterna. Puoi acquistare con una carta fedeltà del negozio per guadagnare punti, sconti e premi. Potresti stancarti di svolgere compiti al lavoro che non ti piacciono per mantenere uno stipendio costante. Potresti anche utilizzare un particolare tipo di carta di credito per ricevere miglia aeree. Tutti questi sono esempi di comportamenti specifici per ottenere un premio esterno.
La motivazione estrinseca può a volte ritorcersi contro
Mentre offrire premi può aumentare la motivazione in alcuni casi, i ricercatori hanno anche scoperto che questo non è sempre il caso. In effetti, offrire premi eccessivi può effettivamente portare a diminuire nella motivazione intrinseca.
La tendenza della motivazione estrinseca ad interferire con la motivazione intrinseca è nota come l'effetto di giustificazione eccessiva. Ciò comporta una diminuzione dei comportamenti intrinsecamente motivati dopo che il comportamento è stato premiato in modo estrinseco e il rinforzo è stato successivamente sospeso.
In un classico esperimento di Lepper, Greene e Nisbett, i bambini sono stati ricompensati generosamente per disegnare con pennarelli, un'attività che in precedenza avevano divertito a fare da soli durante il tempo di gioco. Quando in seguito i bambini hanno offerto la possibilità di giocare con le penne durante il tempo di gioco, i bambini che erano stati premiati per averli usati in precedenza mostravano poco interesse a giocare nuovamente con le penne. I bambini che non erano stati premiati, tuttavia, continuarono a giocare con le penne.
Perché premiare un comportamento già intrinsecamente gratificante porta a questo improvviso disinteresse? Una ragione è che le persone tendono ad analizzare le proprie motivazioni per impegnarsi in un'attività. Una volta che sono stati ricompensati esternamente per aver compiuto un'azione, assegnano troppa importanza al ruolo del rinforzo nel loro comportamento. Un'altra possibile ragione è che le attività che inizialmente sembrano giocare o divertirsi possono essere trasformate in lavoro o obblighi quando sono legate a una ricompensa esterna.
I premi estrinseci possono essere uno strumento importante nel motivare il comportamento, ma gli esperti avvertono che dovrebbero essere usati con cautela, specialmente con i bambini.
I migliori usi della motivazione estrinseca
I motivatori estrinseci sono meglio applicati in situazioni in cui le persone hanno scarso interesse iniziale nell'eseguire l'attività o nei casi in cui mancano le competenze di base, ma questi premi dovrebbero essere mantenuti piccoli e dovrebbero essere legati direttamente all'esecuzione di un comportamento specifico. Una volta che è stato generato un interesse intrinseco e sono state stabilite alcune abilità essenziali, i motivatori esterni dovrebbero essere gradualmente ritirati.
Una parola da Verywell
La motivazione estrinseca può esercitare una potente influenza sul comportamento umano, ma come mostra la ricerca sull'effetto di giustificazione, ha i suoi limiti. Potresti anche trovare utile valutare se sei intrinsecamente o estrinsecamente motivato quando intraprendi determinate attività. Non vedi l'ora di allenarti in palestra perché hai una scommessa con un amico su chi può perdere più peso? Allora sei estrinsecamente motivato. Se, al contrario, sei desideroso di allenarti perché ritieni che l'attività sia divertente e soddisfacente, allora sei intrinsecamente motivato.
La motivazione estrinseca non è una brutta cosa. I premi esterni possono essere uno strumento utile ed efficace per convincere le persone a rimanere motivate e su incarichi. Questo può essere particolarmente importante quando le persone hanno bisogno di completare qualcosa che trovano difficile o poco interessante, come un noioso compito a casa o un tedioso progetto correlato al lavoro.
