The Infect Heuristic and Decision Making

L'euristica dell'affetto è un tipo di scorciatoia mentale in cui le persone prendono decisioni che sono pesantemente influenzate dalle loro attuali emozioni. In sostanza, il tuo affetto (un termine psicologico per la risposta emotiva) gioca un ruolo fondamentale nelle scelte e nelle decisioni che prendi.

Potrebbe non sorprendere apprendere che le tue emozioni influenzano tutti i tipi di decisioni, sia grandi che piccole. Dopotutto, potresti già sapere che sei più propenso a rischiare o provare nuove cose quando sei felice, ma è meno probabile che esca su un arto quando ti senti triste. Se sei mai andato con il tuo "istinto" di fronte a una decisione difficile, probabilmente stai facendo affidamento sull'euristica dell'affetto.

Come funziona

In psicologia, un'euristica è una scorciatoia mentale che consente alle persone di prendere decisioni in modo rapido ed efficiente. In questo caso è il modo in cui senti (il tuo affetto) verso uno stimolo particolare che influenza le decisioni che prendi. I tuoi sentimenti della relativa "bontà" o "cattiveria" di una particolare persona, oggetto o attività influiscono sulle decisioni che alla fine fai.

Quindi, quanto le tue emozioni potrebbero influenzare il tuo processo decisionale e quale impatto potrebbe avere sulla tua vita?

• I ricercatori hanno scoperto che quando si è in uno stato emotivo positivo, è più probabile che percepisca un'attività come ad alto beneficio e a basso rischio.
• Se il tuo stato emotivo è negativo, d'altra parte, sei più incline a vedere l'attività come a basso beneficio e ad alto rischio.

Esempi

Ad esempio, immagina una situazione in cui due bambini arrivano in un parco locale per giocare. Un bambino ha passato molto tempo a giocare con le oscillazioni a casa di un vicino, quindi non ha altro che sentimenti positivi quando vede l'altalena al parco. Prende immediatamente la decisione che le oscillazioni saranno divertenti (alto beneficio, basso rischio) e corre a giocare sulle altalene.

L'altro bambino, tuttavia, ha recentemente avuto un'esperienza negativa mentre giocava sulle altalene a casa di un amico. Quando vede le oscillazioni al parco, attinge a questo recente ricordo negativo e decide che le oscillazioni sono una cattiva scelta (basso beneficio, alto rischio).

urto

Proprio come l'altra euristica, l'euristica dell'affetto ha i suoi vantaggi e svantaggi. Mentre tali scorciatoie mentali consentono alle persone di prendere decisioni rapide e spesso ragionevolmente accurate, possono anche portare a decisioni sbagliate.

Pensa a come la pubblicità a volte può fare attività malsane come fumare o mangiare cibi malsani che sembrano sia positivi che attraenti. Questi annunci possono a volte influenzare le emozioni dei consumatori, il che può portare a cattive decisioni sanitarie ea comportamenti rischiosi che possono avere conseguenze gravi a lungo termine.

Uno studio del 1978 di Fischhoff et al. ha svolto un ruolo significativo nello studio dell'euristica dell'affetto. I ricercatori hanno scoperto che i giudizi su benefici e rischi erano correlati negativamente: maggiore è il beneficio percepito, minore è il rischio percepito.

Allo stesso tempo, più comportamenti rischiosi sembrano, meno i benefici percepiti sono stati. Alcuni comportamenti come bere alcolici e fumare erano considerati ad alto rischio, a basso beneficio, mentre altre cose come antibiotici e vaccini erano considerati ad alto beneficio, a basso rischio.

I ricercatori hanno anche scoperto che le emozioni possono anche influenzare i giudizi che le persone fanno sulle informazioni statistiche. In uno studio, ai medici sono stati presentati tassi di recidiva presentati come probabilità (come il 30%) o frequenze (come 30 su 100).

I medici hanno valutato che i pazienti con problemi di salute mentale presentavano un rischio maggiore quando i numeri venivano presentati come frequenze piuttosto che come probabilità. Perché? I ricercatori suggeriscono che la presentazione dei dati come frequenze porta a giudizi più estremi da parte dei medici perché crea un'immagine mentale dell'individuo che ritorna nei loro vecchi comportamenti.

Una parola da Verywell

Chiaramente, l'euristica dell'affetto può avere una forte influenza sulle decisioni sia grandi che piccole. Che cosa puoi fare per evitare che le emozioni contribuiscano a decisioni sbagliate? Essere semplicemente consapevoli del fenomeno potrebbe essere utile. Forse essendo consapevole della tua tendenza ad essere influenzato dai tuoi sentimenti ed emozioni, sarai più capace di prendere decisioni più obiettive e chiare in futuro.

La ricerca suggerisce anche che parlare con se stessi in terza persona può essere una forma efficace di autocontrollo. La prossima volta che devi prendere una decisione durante un momento emotivo, prenditi un momento per parlare in silenzio a te stesso usando la terza persona. Potrebbe aiutarti a stare calmo, raccolto e equilibrato, una strategia che potrebbe impedire decisioni sbagliate fatte nella calura del momento.