Tipi di lavoro nelle vendite mediche
Tipi di lavori
Una vendita consultiva potrebbe includere, ad esempio, una grande attrezzatura medica duratura (DME) come una macchina per immagini. Questa è una vendita multimilionaria che richiederà molto tempo per essere gestita dall'inizio alla fine. Il tempo necessario per chiudere una vendita, dal primo contatto con il potenziale cliente, è chiamato ciclo di vendita.
Un lungo ciclo di vendite si verifica quando la spesa è grande e / o quando ci sono molte decisioni e decisori coinvolti nella vendita. Spesso, maggiore è il valore in dollari della vendita, il ciclo di vendita sarà più lungo.
Alcuni medici addetti alle vendite preferiscono un ciclo di vendita più lungo perché apprezzano l'alto livello di pensiero e consulenza coinvolti e la costruzione di relazioni. Altri associati preferiscono un ciclo di vendita più breve perché potrebbero sentirsi più frenetici e si è in grado di chiudere una vendita più frequentemente rispetto a quando si vendono apparecchiature più costose.
Un esempio di vendita più transazionale può essere forniture per ufficio medico o prodotti usa e getta come guanti o altre forniture.
Vendite interne rispetto a vendite esterne
Oltre ai diversi tipi di prodotti e servizi medici che è possibile vendere in un lavoro di vendita medico, esistono principalmente due diversi ruoli di vendita: vendite interne e vendite esterne.Le vendite interne implicano in genere il contatto telefonico con i clienti e la conduzione della maggior parte delle presentazioni di vendita e conversazioni telefoniche da un ufficio. A volte, i lavori di vendita all'interno possono consentire di telelavorare o lavorare da casa se il datore di lavoro è disposto a consentirlo.
I rappresentanti di vendita esterni entrano nel "campo" o nel territorio dei conti e si incontrano faccia a faccia con clienti e potenziali clienti. Alcuni ruoli di vendita al di fuori possono richiedere di viaggiare durante la notte se il territorio è grande, mentre altri possono semplicemente coinvolgere un territorio locale di account in auto.
Spesso, ma non sempre, i rappresentanti di vendita più esperti e raffinati lavoreranno nei ruoli esterni, ma ciò dipende dall'azienda. Alcune aziende, con articoli di grandi dimensioni come apparecchiature o dispositivi medici, possono avere un livello junior all'interno di rappresentanti che generano contatti e clienti pre-qualificati per telefono, che poi passeranno al senior senior addetto alle vendite. In altre società, tutte le vendite possono essere effettuate "dall'interno" con un contatto diretto esterno minimo o nullo. Pertanto, in quelle aziende, potrebbero esserci agenti di vendita che lavorano al telefono anche come un associato più esperto.
Alcuni ruoli di vendita di medici esterni richiedono che il dipendente di vendita sia presente in sala operatoria se vende un dispositivo o un'attrezzatura utilizzata in chirurgia. Pertanto, se hai uno stomaco debole e ritieni che vedere un intervento chirurgico possa farti venire la nausea, questi tipi di ruoli medici potrebbero non essere la soluzione migliore per te.
compensazione
Il risarcimento per i lavori di vendita medica può variare ampiamente, da $ 30.000 all'anno fino a oltre $ 200.000 all'anno. In genere, le vendite al di fuori di dispositivi medici o attrezzature mediche durevoli saranno verso la fascia più alta di tale intervallo. Le vendite farmaceutiche, che spesso sono un ruolo di vendita al di fuori, si trovano nel mezzo della gamma, e le vendite all'interno di prodotti medicali a basso prezzo sarebbero verso la parte inferiore della gamma.Il risarcimento dipenderà da molti fattori tra cui il livello di esperienza, il tipo e il prezzo del prodotto venduto e la struttura della retribuzione (stipendio, commissione ordinaria o uno stipendio più commissioni e bonus, ad esempio).
